这是 增长律公众号 的第 121 篇原创文章
作者：老斑鸠 编辑：家伟
如果说公众号运营是对文字的拿捏，那么律师的朋友圈运营，很多时候都要考虑如何把图片作为「大杀器」。
图片，直接，迅速，相比于一条推文链接，更容易被人点开获取信息——但同时，因为传递信息的门槛降低，也容易带来朋友圈信息流的「眼花缭乱」——难免让人不知所措，因为到处都像是在发出这样的声音：客官，看这里看这里看这里……
但我始终相信，很多律师都会意识到：无论政策如何改变，经济环境冷热酸甜，个人的业务类型如何调整，未来的驱动力是品牌还是资源，自己从单打独斗到也开始慢慢了解法律服务公司、法律科技公司、法律服务供应链平台的玩法……律师所提供的法律服务，本质上还是一种价值交换。
我们的客户或许早就在我们身边，只是他（她）需要更加地了解我的存在，对齐语境，知道我们到底能做点什么。我们所抛出的每一个可以被称之为「内容」的东西，都可能是那个可能会被捡到的漂流瓶。
▲ 预热海报案例：电影《长津湖之水门桥》电影海报之一。主文案来自电影台词，主视觉直接取自电影里主人公的一张「草稿」。原滋原味的「产品」引用，让宣发充满了说服力，轻松找到了共情点。（摘自豆瓣电影海报）
说到品牌，我们总是忍不住想到「定位」，想到「slogan」，想到「品牌才是那个最大的护城河」这样的说多了也腻歪的话，具体而言呢？在我看来，还是体现在那一点一滴的细节里，那一步一个脚印的行动里，或者就是那些躺在我们朋友圈的一个个物料。为什么又说到海报策划呢？因为，我总有一种感觉，写文章，作者属性更强，无论旁人如何指导，文本从头到尾的节奏风格，还是属于主笔那个人的；而海报策划，其实在大部分场景下，是共同创作的结果，例如：
1、关于一个律师的活动海报，活动的主要内容可能是来自律师的演讲课件的——分享的主体内容决定了海报信息的主题，所以我们要去翻翻PPT或讲稿；2、而运营人员或者海报设计师，需要真的了解律师的主体内容是什么，从中提炼，适当地结合新媒体传播的语境，进行「二次创作」，才能完成「海报」——原本是作为作品存在的物料的交付。3、海报不是属于律师的，也不是属于文案策划的，也不是最后作图的那个设计师或者美工的，而是大家共同创作的结果。
拿我近期所拟就的一个海报设计需求的结构，来跟大家作个简单的分享，谨供诸君参考。我们可以用一两句话，简单地告诉设计师，我们为什么要做这件事。感觉可不只有「专业」二字，或者说，「专业」的感觉可不一定是能直接体现出来的。还有这些感觉，是律师的朋友圈海报，经常传达出来的：非常有趣；针对性强；触及痛点；讲师很牛；场子很热；充满惊喜……这些，都可以是一种感觉。感觉不一定严谨，但对设计师来说，却是一个很重要的指引。很少有人会直愣愣地发定稿海报到朋友圈或其它渠道，多半会搭配几句海报分享语。那么，我的建议是，如果在海报策划阶段，我们心中已经大概有了分享语要写什么的想法，就可以在海报策划阶段写出来，因为分享语某种程度上就是对海报信息的补充说明或某个点的强化，这对设计执行人员也有提示作用。▲ 人物海报案例：电影《黑寡妇》的杂志风。我们会注意到，律师的很多海报是比较喜欢突出「嘉宾」的人物海报类型，那么，你看这张图，人物海报的图文排列和信息占比，有哪些特殊的地方了没？为什么我们会优先注意到人物而不是文字？仅仅是因为斯嘉丽·约翰逊是个大美女吗？（摘自头条电影）
哪些属于常规元素？——律师常用头像；律所 logo；个人品牌 logo（如果有的话）或介绍；公众号或微信二维码……海报策划的常用元素，提前做好整理，方便律师、运营、设计师在不同时期调用。哪些属于新增元素？——合作对象头像或介绍；合作单位 logo；不同场景下的介绍变化；不同合作需求下的二维码等元素的变化……做好一张新海报，如同大厨炒一盘盘菜，有些佐料没变过，但是食材是因人、因时而异的。主要用在朋友圈？还是插入公众号？或是登上某个网站？信息长图还是轮播 banner？提前写好海报类型（使用渠道），对于文案与设计师编排内容（不只考虑密度），都有重要的参考作用。也避免律师真的用起来的时候，有「难言之隐」，或者有「杀鸡用牛刀」的感觉。什么是主要信息，什么是次要信息，什么只是备注信息？对此，我在需求文档里，一般是这么处理的：主要信息加粗加大字号；次要信息字号小点，衬托主要信息排列；备注信息——海报文案一部分，就用浅灰色；如果是写给设计师看的备注信息，那就涂黄。就像我现在写公众号推文的文字底稿，如果是提示编辑排版人员的信息，而不是正文内容，那我同样也会涂黄提示，时间久了，每个环节合作起来会有默契。▲ 卖点海报案例：淘宝某商店 kindleoasis2 保护套类肤材质卖点介绍图。宣传可以不是吆喝，一个「婴儿」出现所引出的「肤感皮革」卖点传达，就起到了四两拨千斤的作用。（摘自淘宝商品详情页）时间节点的预告，是在提醒各个环节的配合者，这件事的轻重缓急。每个职业都有自己每天的工作安排，明确需求方的时间，也就好安排执行方的时间。如果没有时间概念，那么每个人心中最重要的事，就只会是「老板刚刚过问的事」。如果说上述的那些描述角度，能推动把一张海报做好，那么「设计提示」部分内容的补充，就是在接近「才华」「惊艳」「有想法」的部分……8个铺垫结束，这里就写清楚海报上具体要放哪些信息：▲ 亮点海报案例：联想某款手机的亮点宣传海报。用女人的高跟鞋跟来替换为手机，巧妙地传达出「纤而有力」的手机亮点：优雅从未过时（细长直），质量也有保证（撑得起）。（摘自联想手机微博）降低沟通成本的一个最屡试不爽的方式，是直接找到一个可以直接参考的「案例」。模仿不等于创新，就像洗稿不等于写作，但是对于非专业依靠海报设计打出一片天地的律师群体来说，找到合适的案例指引，尽快出活，推动执行落地，是让自己专注核心交付的很好思路。好了，今天想给大家分享的10个角度写海报策划的经验分享已结束。如果我们把下面这张名片作为一个海报来策划，按照上述的框架，你会如何反向推理，来写这个需求文档呢？
点击下方卡片关注增长律，一起成为独角兽律师
咨询策划 | 组织管理 | 团队陪跑 | 培训合作
请在公众号后台回复“产品清单”
增长律在路上
离不开你的“点赞”“在看”与分享 ↓↓↓